صيغ ونماذج كتابة محتوى إعلاني جذاب

لا يمكنك بدء التسويق بالمحتوى بدون تعلم كيفية كتابة محتوى إعلاني. التسويق بالمحتوى يشبه مباراة في كرة القدم بين العلامة التجارية والجمهور، حيث الهدف هو إقناع الجمهور باتخاذ الفعل المطلوب (CTA). في هذه المباراة، أنت المدرب الذي يقود الفريق. بما أن أطراف اللعبة تتغير باستمرار – العلامة التجارية (بمنتجاتها وخدماتها وأهدافها التسويقية)، والجمهور المستهدف (بناءً على بياناته الديموغرافية وسلوكه ومرحلة الشراء التي يمر بها) – يجب أن تكون لديك استراتيجية مرنة تتكيف مع مختلف الظروف. أنت تدرس المنافس، وتضع الخطة الأمثل لمواجهته. فالاعتماد على استراتيجية ثابتة مع جميع المنافسين قد يؤدي إلى الفشل.

10 صيغ ونماذج كتابة محتوى إعلاني جذاب

قدمت شبكة الصحفيين الدوليين مجموعة صيغ ونماذج كتابة محتوى إعلاني جذاب، وقمنا نحن متقن تك – MotqanTech، إحدى أفضل شركات البرمجة في مصر والوطن العربي بتنقيحها وتقديمها أدناه.

صيغة AIDA

يمكنك كتابة محتوى إعلاني جذاب عن طريق صيغة AIDA. AIDA هو أحد الأساليب الإعلانية القديمة التي تتسم بالكفاءة، ويلائم الإعلانات القصيرة، ويتضمن الآتي:

• Attention (الانتباه): جذب انتباه الجمهور من خلال العنوان أو المقدمة أو الصورة الرئيسية.
• Interest (الاهتمام): إثارة الاهتمام عن طريق تقديم معلومات جديدة أو حل مشكلة لدى الجمهور.
• Desire (الرغبة): خلق الرغبة بتوضيح الفوائد التي سيحصل عليها الجمهور عند اقتناء المنتج أو الخدمة.
• Action (الإجراء): تحويل العميل المحتمل إلى عميل فعلي من خلال تشجيعه على اتخاذ خطوة محددة.

على سبيل المثال، في حملات إعلانات المشروبات الغازية، يتم استخدام لوحات إعلانية ملونة بالأسود مع اسم الشركة باللون الأحمر وكلمة زيرو، لتلفت الانتباه أولًا، ثم تجذب الاهتمام من خلال تسليط الضوء على الفوائد مثل خلو المنتج من السكر وعدم تأثيره على الوزن مع الاحتفاظ بنفس الطعم، وهو ما يخلق رغبة في الشراء ويشجع المستهلك على اتخاذ الإجراء المناسب.

صيغة FAB

أيضًا، يمكنك كتابة محتوى إعلاني جذاب عن طريق صيغة FAB. FAB هي صيغة فعالة ومؤثرة في كتابة الإعلانات، وتلائم الإعلانات القصيرة. وتتضمن ما يأتي:

• Features (المواصفات): ما هي خصائص المنتج أو الخدمة ؟
• Advantages (المزايا): ما هي المزايا التي يتمتع بها المنتج أو الخدمة ؟
• Benefits (الفوائد): كيف ستعود هذه المزايا بالنفع على الجمهور المستهدف ؟

صيغة PAS

أيضًا، يمكنك كتابة محتوى إعلاني جذاب عن طريق صيغة PAS. PAS هي واحدة من أكثر صيغ الكتابة الإعلانية إقناعًا، وتناسب كل من النسخ الطويلة والقصيرة. في هذه الصيغة، يكون الهدف الأساسي هو تحفيز الجمهور على اتخاذ الإجراء عن طريق التخلص من الألم بدلاً من التركيز على المكاسب. وتتضمن الآتي:

• Problem (المشكلة): تحديد المشكلة بدقة.
• Agitate (التحفيز): إظهار مدى صعوبة المشكلة.
• Solve (الحل): تقديم الحل من خلال منتجك أو خدمتك.

صيغة BAB

أيضًا، يمكنك كتابة محتوى إعلاني جذاب عن طريق صيغة BAB. BAB هي إحدى الصيغ المؤثرة في التسويق عبر البريد الإلكتروني ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي، تعتمد على المقارنة بين الواقع الصعب والحالة المثالية بعد الحل، بهدف تحفيز الجمهور على اتخاذ الإجراء المناسب. وتتضمن الآتي:

• Before (قبل): صور المشكلة بوضوح، وأظهر الأثر العاطفي المرتبط بها.
• After (بعد): صف المستقبل المريح والمشرق بعد التخلص من هذه المشكلة.
• Bridge (الجسر): قدم منتجك أو خدمتك كالأداة التي ستمكن الجمهور من الانتقال من حالة الألم إلى حالة الراحة.

صيغة U’s 4

أيضًا، يمكنك كتابة محتوى إعلاني جذاب عن طريق صيغة U’s 4. تعد صيغة 4U’s من أنجح الأساليب المستخدمة في كتابة النسخ القصيرة، مثل العناوين، التغريدات، والمنشورات، حيث تركز على إيصال رسالة قوية بوضوح، ويمكن ترتيب عناصرها بما يتناسب مع طبيعة المنصة والهدف التسويقي. وتتضمن الآتي:

• Useful (مفيد): أظهر بوضوح كيف يساعد منتجك أو خدمتك في حل مشكلة يواجهها الجمهور.
• Urgent (عاجل): حفز الجمهور على اتخاذ القرار فورًا بإظهار سبب يدفعهم إلى التصرف دون تأخير.
• Unique (فريد): قدم عرضك كحل مختلف لا يمكن العثور عليه بسهولة في أي مكان آخر في السوق.
• Ultra-specific (دقيق للغاية): تجنب العمومية، وكن دقيقًا في عرضك، وكأنك تخاطب كل فرد في جمهورك على حدى.

صيغة 4 C’s

أيضًا، يمكنك كتابة محتوى إعلاني جذاب عن طريق صيغة 4 C’s. تعد صيغة 4C’s من أفضل أساليب كتابة المحتوى الإعلاني، وتساعدك على إيصال رسالتك التسويقية بأسلوب متوازن يجمع بين الإقناع والوضوح. وتتضمن الآتي:

• Clear (وضوح): احرص على أن تكون رسالتك مباشرة وسهلة الفهم، دون تعقيد أو غموض.
• Concise (إيجاز): قدم مميزات المنتج أو الخدمة بشكل مختصر ومنظم، مع إبراز الأهم فالمهم.
• Compelling (جاذبية): سلط الضوء على العنصر الأقوى في عرضك، ذلك الذي يعالج مشكلة حقيقية يعاني منها جمهورك المستهدف.
• Credible (مصداقية): عزز الثقة بعرض آراء العملاء، أو توصيات الخبراء، أو حتى إتاحة تجربة مجانية قصيرة تمنح المستخدم إحساسًا حقيقيًا بقيمة ما تقدمه.

صيغة Star-Story-Solution

أيضًا، يمكنك كتابة محتوى إعلاني جذاب عن طريق صيغة Star-Story-Solution. تقنية Star–Story–Solution تعد من أساليب السرد المؤثرة في كتابة المحتوى التسويقي، وتناسب العلامات التجارية التي تتمحور حول شخصية ملهمة أو منتج إعلامي قائم على التجربة. وتتضمن الآتي:

• Star (النجم): شخصية رئيسية جذابة، سواء كانت واقعية أو رمزية، ترتبط ارتباطًا مباشرًا باهتمامات الجمهور ومشكلاته. يجب أن تكون هذه الشخصية مألوفة وقريبة من الناس.
• Story (القصة): اسرد رحلة هذا “النجم” مع المشكلة، وكيف تصاعدت الأحداث حتى وصلت إلى ذروتها. استخدم التفاصيل لخلق تفاعل عاطفي، واجعل القارئ يشعر وكأنه يعيش التجربة بنفسه.
• Solution (الحل): قدم المنتج أو الخدمة التي تروج لها كـ”التحول الفاصل” في القصة، ذلك الحل الذي أنقذ البطل من المعاناة وأعاد له السيطرة على حياته. واحرص دومًا على عدم المبالغة، اجعل الأمر مثيرًا وليس هزليًا.

صيغة OATH

أيضًا، يمكنك كتابة محتوى إعلاني جذاب عن طريق صيغة OATH. صيغة OATH تعد من النماذج التسويقية القوية، خاصةً في تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات ذات الطابع الطويل. تركز هذه الصيغة على استهداف الجمهور في المراحل المبكرة من وعيه بالمشكلة، والعمل تدريجيًا على نقله نحو التفاعل واتخاذ الإجراء المطلوب. وتتضمن الآتي:

• Oblivious (غير مدرك): يتوجه الخطاب هنا إلى جمهور لا يعرف أصلًا بوجود مشكلة. الهدف هو لفت انتباهه، وطرح تساؤلات تثير فضوله وتدفعه لإعادة النظر في وضعه الحالي.
• Apathetic (لا مبالٍ): يخاطب هذا المستوى جمهورًا يعرف بوجود المشكلة لكنه لا يبدي اهتمامًا فعليًا لحلها. يجب في هذه المرحلة إظهار التأثيرات السلبية لاستمرارية المشكلة لتوليد إحساس بالإلحاح.
• Thinking (في طور التفكير): هذا الجمهور بدأ يدرك ضرورة الحل، لكنه لا يزال مترددًا أو غير مدفوع بقوة كافية. هنا تظهر أهمية تقديم حلول مبدئية بسيطة وسهلة التفعيل لتشجيعه على اتخاذ أول خطوة.
• Hurting (متألم): جمهور يعيش ألم المشكلة فعلًا، وربما جرب حلولًا فاشلة في السابق. في هذه المرحلة يحتاج إلى محتوى يعيد له الثقة، يظهر التعاطف، ويبرهن على أن الحل المعروض مختلف ويمكن الوثوق به.

صيغة The String of Pearls

أيضًا، يمكنك كتابة محتوى إعلاني جذاب عن طريق صيغة The String of Pearls. صيغة سلسلة اللآلئ (The String of Pearls) تعد من أساليب تقديم المحتوى القائم على القوائم، وتستخدم بشكل ممتاز في عرض الشهادات والتجارب والمراجعات.

لا تعتمد هذه الصيغة على تسلسل خطوات محددة، بل تبنى على تجميع مجموعة من القصص أو النقاط المختلفة، التي تتشارك في فكرة محورية واحدة، وتروى بأساليب مختلفة تصب جميعًا في هدف واحد. هذا التكرار الذكي من زوايا مختلفة يعزز من تأثيرها في ذهن الجمهور، ويزيد من احتمالية تفاعلهم معها.

الخيط الذي يربط كل “لؤلؤة” في هذه السلسلة هو الدعوة لاتخاذ إجراء (CTA)، حيث تتضمن كل قصة أو نقطة لمحة من هذا الخيط الرئيسي، وهو ما يجعل الرسالة النهائية متماسكة ومقنعة.

صيغة 1-2-3-4

وأخيرًا، يمكنك كتابة محتوى إعلاني جذاب عن طريق صيغة 1-2-3-4. تعد صيغة 1-2-3-4 من الأساليب التسويقية المباشرة التي تجيب عن الأسئلة الجوهرية التي تدور في ذهن العميل المحتمل قبل اتخاذ قرار الشراء. وتتميز بمرونتها، إذ يمكن استخدامها كأساس مستقل أو كمكمل لصيغ تسويقية أخرى، لضمان تقديم عرض متكامل يدفع الجمهور نحو الإجراء المطلوب. وتتضمن الآتي:

• عرف جمهورك بالعرض المقدم بوضوح واختصار: ما هو المنتج أو الخدمة ؟
• إظهار الفوائد والمزايا: كيف سيساهم منتجك أو خدمتك في تلبية احتياجاتهم أو حل مشكلاتهم ؟
• عزز ثقتهم بك: قدم دليلاً على مصداقيتك من خلال إنجازاتك السابقة، خبراتك، أو حساباتك الرسمية.
• وضح خطوات الشراء أو الاشتراك: قدم توجيهًا واضحًا ومباشرًا يدفعهم لاتخاذ الخطوة التالية (CTA).

وفي الختام عزيزي القارئ، من بين كل الصيغ والنماذج التي تمكنك من كتابة محتوى إعلاني جذاب، أيها تفضل ؟ أيها الأنسب لنشاطك التجاري ؟ أيها يلائم طبيعة الفئة المستهدفة الخاصة بعلامتك التجارية ؟ شاركنا برأيك.