نناقش تاليًا بعض من أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات بدون تضخيم الميزانية. نعلم عزيزي القارئ أن زيادة المبيعات تمثل هدفًا تسعى إليه جميع الشركات، بغض النظر عن حجمها أو القطاع الذي تنشط فيه. وعلى الرغم من الاعتقاد السائد بأن الحملات التسويقية المكلفة هي السبيل الوحيد لتحقيق هذا الهدف، إلا أن هناك العديد من استراتيجيات زيادة المبيعات التي يمكن تنفيذها دون تحميل الشركة أعباء مالية ضخمة. حسنًا الآن، ما هي طرق زيادة المبيعات ؟ إليك أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات.
Contents
أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات
يمكنك زيادة مبيعات نشاطك التجاري عن طريق صنع المزيج الأنسب لنشاطك التجاري من بين الاستراتيجيات التالية:
استراتيجية التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي
استراتيجية التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي (Social Media Marketing) واحدة من أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات التي لن تساهم في زيادة الميزانية إذا ما تم تطبيقها بشكل صحيح.
أعادت منصات التواصل الاجتماعي تشكيل مشهد التواصل، إذ أزالت الحواجز الجغرافية وقربت بين الأفراد في مختلف الدول والقارات. ولم تعد فائدتها تقتصر على تسهيل التواصل فقط، بل أصبحت أداة لا غنى عنها لكل شركة تريد بناء علاقات مع الجمهور.
ومع وجود أكثر من 4.48 مليار مستخدم نشط على هذه المنصات، تتاح أمام الشركات فرصة ذهبية للتفاعل مع مختلف الفئات، وترك انطباع قوي عبر تطبيقات مثل WhatsApp وInstagram وFacebook وTikTok … إلخ.
عند البحث عن استراتيجيات تسويقية موفرة، تظهر وسائل التواصل الاجتماعي كخيار يلائم العديد من الشركات. فعلى الرغم من توفر خيارات إعلانات مدفوعة ضمن هذه المنصات، فإنها توفر أيضًا فرصًا ممتازة من حيث التكلفة مقارنةً بوسائل الإعلان التقليدية.
إحدى أهم مزايا وسائل التواصل الاجتماعي هي قدرتها على الوصول مجانًا، حيث يمكن لكل شركة التفاعل مع العملاء المحتملين دون الحاجة إلى إنفاق. فعندما يكون المحتوى جذابًا وملائمًا للجمهور، يمكن أن ينتشر بسرعة، وهو ما يدعم ظهور العلامة التجارية ويزيد من تأثيرها، تمامًا كما تفعل التغريدات أو المنشورات التي تحقق انتشارًا واسعًا بشكل طبيعي تمامًا.
تمنح وسائل التواصل الاجتماعي الشركات القدرة على تخصيص ميزانياتها الإعلانية بدقة، مع إمكانية استهداف شرائح محددة من الجمهور بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات، وهو ما يزيد فرص الوصول إلى الفئة المستهدفة.
كما توفر هذه المنصات قناة تواصل مباشرة مع الجمهور، حيث يمكن للشركات التفاعل مع المتابعين من خلال الرد على التعليقات والرسائل، وبناء علاقات أقوى دون تكاليف إضافية. وتسمح أدوات مراقبة العلامة التجارية أيضًا بمتابعة ما يقال عنها عبر الإنترنت والاستجابة بسرعة لأي ملاحظات.
إضافةً إلى ذلك، تقدم معظم المنصات تقارير وتحليلات مجانية تمكن الشركات من قياس أداء المحتوى والحملات التسويقية. ومن خلال تحليل هذه البيانات، يمكن تعديل الاستراتيجيات وتوجيه الجهود بشكل أكثر دقة لتحقيق أفضل النتائج.
وفي هذا السياق عزيزي القارئ، إليك أدلة التسويق عبر بعض مواقع التواصل الاجتماعي أدناه:
استراتيجية التسويق بالمحتوى
أيضًا، استراتيجية التسويق بالمحتوى (Content Marketing) واحدة من أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات التي لن تساهم في زيادة الميزانية إذا ما تم تطبيقها بشكل صحيح.
ما الذي يجذب انتباه الأشخاص تجاه علامتك التجارية وما تقدمه ؟ الجواب بسيط: محتوى جذاب. يعتبر التسويق بالمحتوى من أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات (بدون تضخيم الميزانية)، ويمكن أن تحقق نتائج رائعة.
على الرغم من أن التسويق بالمحتوى قد لا يوفر نتائج فورية مثل حملات الدفع مقابل النقرة (PPC)، إلا أن فوائده على المدى الطويل تتفوق على سرعة النتائج.
بالنسبة للشركات ذات الميزانيات المحدودة، يعد التسويق بالمحتوى خيارًا مثاليًا لبناء المصداقية، بالإضافة إلى خلق مجتمع مخلص، خاصةً عندما يتم دمجه مع محتوى جذاب يحفز الجمهور على اتخاذ الإجراءات المطلوبة.
كيف يمكنك تحقيق مبيعات باستخدام هذه الاستراتيجية ضمن ميزانية محدودة ؟ أولاً، حدد جمهورك المستهدف بوضوح وحدد أهدافك التسويقية، ثم ركز على إنتاج محتوى قيم يتوافق مع اهتمامات هذا الجمهور.
على سبيل المثال عزيزي القارئ، إذا كان جمهورك المستهدف يشمل الجيل Z الأصغر سنًا، يجب على عملك أن يركز على تقديم محتوى يعكس اهتماماتهم وتوجهاتهم.
تأكد أيضًا من تنويع تنسيقات المحتوى لتلبية احتياجات جمهورك المستهدف. يمكنك استخدام مجموعة مختلفة من الأشكال مثل المدونات، مقاطع الفيديو القصيرة، البودكاست، المقالات التقنية، أو الرسوم البيانية. المهم هو أن يكون المحتوى متناسبًا مع تفضيلات وطرق التعلم المختلفة لجمهورك.
استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني
كذلك، استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني (E-Mail Marketing) واحدة من أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات التي لن تساهم في زيادة الميزانية إذا ما تم تطبيقها بشكل صحيح.
يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقوى أدوات زيادة المبيعات، حيث يوفر لك وسيلة مباشرة للتواصل مع جمهورك. إذا كنت بصدد إطلاق مشروع جديد، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني خيارًا مثاليًا لزيادة التحويلات والمبيعات دون التأثير على ميزانيتك التسويقية. وإذا كانت عمليات المبيعات تمثل تحديًا بالنسبة لك، يمكنك البدء باستخدام أفضل إضافات Chrome الخاصة بالمبيعات.
ابدأ أولاً ببناء قائمة بريد إلكتروني خاصة بك. تجنب شراء قوائم البريد الإلكتروني، حيث أن ذلك غالبًا ما يؤدي إلى انخفاض في معدلات التفاعل وقد يؤثر سلبًا على سمعة مرسل الرسائل.
يجب أن تبدأ بالتواصل مع الأفراد الذين أبدوا اهتمامًا حقيقيًا بمنتجك أو خدماتك. يمكنك استخدام النوافذ المنبثقة على موقعك الإلكتروني أو تقديم حوافز عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتشجيع الأشخاص على الاشتراك في نشرتك الإخبارية.
بعد ذلك، قدم محتوى ذي قيمة وجودة عالية يعالج التحديات التي يواجهها مشتركوك أو يقدم حلولًا لمشاكلهم، فمن شأن ذلك أن يساهم في كسب ثقتهم ويحفزهم على التفاعل مع رسائلك.
إذا كنت قد أدرت عملك لفترة طويلة وترغب في تجديد استراتيجيات زيادة المبيعات، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال يوفر لك العديد من الفرص حتى في إطار ميزانية محدودة.
استخدم نموذج الاشتراك أو النوافذ المنبثقة على موقعك الإلكتروني لتقديم معلومات أو حوافز قيمة لزوارك. يمكنك أيضًا إضافة زر الاشتراك إلى صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي، أو جمع عناوين البريد الإلكتروني في متجرك مباشرة
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مفيدًا لإنشاء مسودات أولية للرسائل. تساعدك هذه الأدوات على صياغة رسائل بريد إلكتروني مخصصة تتماشى مع عملك وجمهورك، ومن شأن ذلك أن يساهم في تسريع عملية إطلاق حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
استراتيجية التسويق عبر المؤثرين
كذلك، استراتيجية التسويق عبر المؤثرين (Influencer Marketing) واحدة من أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات التي لن تساهم في زيادة الميزانية إذا ما تم تطبيقها بشكل صحيح.
يعتبر المؤثرون الجزئيون أشخاصًا لديهم قاعدة متابعين أصغر، تتراوح عادةً من مئات إلى آلاف المتابعين، لكنهم يحظون بمستوى عالٍ من التفاعل والولاء. هؤلاء المؤثرون يعتبرون أكثر أصالة وقربًا من جمهورهم مقارنةً بالمؤثرين الكبار أو المشاهير. إذ يمتلكون علاقات شخصية وأكثر تواصلًا مع متابعيهم، وهو ما يزيد ثقة جمهورهم في توصياتهم وآرائهم.
تمثل هذه الديناميكية فرصة رائعة لكافة الشركات، حيث أن الجمهور، رغم صغره، يعتبر أكثر تأثيرًا وقابلية للنمو مع الوقت، وهو ما يمنحك فرصة بناء علاقات مستدامة مع جمهور علامتك التجارية. عندما يروج المؤثر الجزئي لعلامتك التجارية، فإن الجمهور غالبًا ما ينظر إلى ذلك كتأييد حقيقي، وهو ما يزيد من الثقة ويرفع احتمالات إجراء عمليات شراء.
تعتبر إقامة شراكات طويلة الأمد مع المؤثرين الجزئيين خطوة استراتيجية ناجحة لكلا الطرفين. فمع مرور الوقت، يصبح المؤثر أكثر دراية بعلامتك التجارية، وهو ما يحوله إلى سفير حقيقي لمنتجاتك أو خدماتك. تساهم هذه العلاقة المستمرة في استمرار تدفق المحتوى الترويجي وزيادة المبيعات على المدى البعيد.
ولهذا وذاك، يعتبر التسويق عبر المؤثرين الجزئيين من أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات.
استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO)
كذلك، استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) واحدة من أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات التي لن تساهم في زيادة الميزانية إذا ما تم تطبيقها بشكل صحيح.
دائمًا وأبدًا، لا تهمل دور تحسين محركات البحث (SEO) ككل كأحد أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات. وهنا سنخص بالذكر الحديث عن تحسين موقعك لمحركات البحث.
إذا كنت تستخدم منصة WordPress، فهناك العديد من الإضافات التي تمكنك من إضافة تقييمات العملاء والشهادات التي تثبت مصداقيتك وتزيد من فرص البيع. يمكنك أيضًا إضافة نوافذ منبثقة موجهة نحو الخروج مع رسائل مؤثرة وعبارات تحث الزوار على اتخاذ إجراءات مثل شراء المنتجات أو الاشتراك في خدماتك.
أيضًا، يمكن أن يساهم استخدام الدردشة الحية وروبوتات الدردشة في زيادة المبيعات. كما أن تصميم نظام التنقل بشكل سهل يعد أمرًا حاسمًا فيما يتعلق برفع معدلات التحويل. يجب أن يكون لديك هيكل مبسط يسهل على الزوار العثور على ما يبحثون عنه.
أيضًا، يمكن أن يؤدي تحميل الموقع ببطء إلى زيادة معدلات الارتداد وإحباط الزوار. لذا يجب تحسين الصور، ومحاولة استغلال تقنيات التخزين المؤقت، واختيار مزود استضافة موثوق لزيادة سرعة تحميل الموقع. لا تحسن السرعة تجربة المستخدم فحسب، بل تؤثر أيضًا بشكل إيجابي على ترتيب موقعك في محركات البحث.
يتضح لنا جميعًا الآن أن استراتيجيات زيادة المبيعات لا تشترط إنفاقًا ضخمًا على الحملات الإعلانية. فمن خلال تبني استراتيجيات زيادة المبيعات بشكل يلائم الميزانية، يمكن الوصول إلى الجمهور المستهدف، زيادة الوعي بالعلامة التجارية، ونت ثن تحقيق نمو في المبيعات دون الإخلال بالميزانية المتاحة.
