عزيزي القارئ، تحتاج حقًا إلى إعلانات انستقرام (Instagram Ads). في الساعات الأولى من إطلاقه على متجر التطبيقات، استقطب تطبيق انستقرام أكثر من 25 ألف مستخدم، وتضاعف عددهم بشكل ملحوظ ليصل إلى مليون مستخدم في غضون شهرين فقط.
واليوم عزيزي القارئ، بعد مرور أكثر من عقد على إطلاقه، لا يزال انستقرام في صدارة منصات التواصل الاجتماعي، وذلك بفضل قدرته على الابتكار والتطوير في جميع جوانبه، بما في ذلك إعلانات انستقرام.
ومع النمو المستمر لعدد مستخدمي المنصة، تم تحديث نظام إعلانات انستقرام لتلبية احتياجات الأنشطة التجارية الباحثة عن الوصول إلى جمهور واسع. في ظل هذا الكم الهائل من العلامات التجارية، كيف يمكن أن تتقن إعلانات انستقرام ؟
Contents
لمحة عامة عن إعلانات انستقرام (Instagram Ads)
إعلانات انستقرام هي طريقة مدفوعة تستخدم في التسويق عبر الانستقرام، حيث يدفع المعلن مقابل ظهور منشور في أماكن مختلفة، مثل القصص والموجز. وعلى الرغم من أن هذه الإعلانات تظهر بشكل طبيعي بين المحتوى غير المدفوع، إلا أنها تحمل دائمًا شارة توضح أنها إعلانات ممولة، وهو ما يساعد المستخدمين على التعرف عليها.
تهدف العلامات التجارية من خلال إعلانات انستقرام إلى الوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل دقيق، وذلك لزيادة الوعي بالمنتجات، زيادة الزيارات إلى المواقع الإلكترونية، وتوليد العملاء المحتملين، وهو ما يدفعهم خطوة أقرب نحو الشراء.
نظرًا لأن انستقرام هو منصة مرئية في المقام الأول، تعتمد إعلانات انستقرام بشكل رئيسي على الصور والفيديوهات بدلًا من النصوص. وتتنوع تصميمات الإعلانات على انستقرام لتشمل الصور والفيديوهات أو كلاهما معًا، بالإضافة إلى إمكانية استخدام مجموعة من الصور أو الفيديوهات.
هل يحتاج نشاطك التجاري إلى إعلانات انستقرام ؟
يعد هذا السؤال سؤالًا محوريًا لكل من يفكر في الإعلان على انستقرام لأول مرة. أول ما يتبادر إلى الذهن هو: ما هي خصائص جمهور انستقرام ؟ تشير الإحصائيات إلى أن انستقرام يحظى بشعبية أكبر بين الشباب مقارنةً بالكبار، وبين النساء أكثر من الرجال، وبين سكان المدن أكثر من سكان القرى. إلا أن هذه الفجوة بين شرائح الجمهور بدأت تتقلص تدريجيًا مع مرور الوقت.
تتمثل إحدى المزايا التي يقدمها انستقرام في سهولة استهداف الجمهور المناسب. حيث يمكنك من تحديد فئات الجمهور التي ستظهر لها الإعلانات بدقة، بحيث يمكنك توجيه إعلاناتك إلى الجمهور الأكثر توافقًا مع نشاطك التجاري. حتى إذا كنت تستهدف فئة جماهيرية تعتبر أقل تمثيلًا على المنصة (مثل سكان الضواحي)، يمكنك الوصول إليها باستخدام خيارات الاستهداف المتاحة.
يمكنك استهداف الجمهور بناءً على معايير مثل العمر، والموقع الجغرافي، والنوع، والاهتمامات، وسلوك التصفح، وغيرها من الخصائص. ويستفيد انستقرام من قوة منصة ميتا الأم، التي تملك أيضًا فيسبوك، وهو ما يسمح بالوصول إلى بيانات ملايين المستخدمين، وتعتبر هذه البيانات مصدرًا قيمًا يرفع كفاءة استهداف إعلانات انستقرام.
علاوةً على ذلك، تتميز بعض الأنشطة التجارية بقدرتها على التألق بسهولة على انستقرام مقارنةً بأنشطة أخرى. على سبيل المثال، يعد انستقرام خيارًا مثاليًا للمطاعم، وكالات السفر، ومتاجر الأزياء، والمنتجات المصنوعة يدويًا والمجوهرات، حيث يمكن استغلال الجاذبية البصرية لهذه المنتجات لجذب الانتباه ومن ثم تحقيق النجاح على المنصة.
أسعار إعلانات انستقرام
لا توجد إجابة دقيقة ومحددة لهذا السؤال، إذ لا يقدم انستقرام تقديرات ثابتة لأسعار الإعلانات. بدلًا من ذلك، يمنح المعلنين حرية تحديد الميزانية التي يرغبون في تخصيصها لحملاتهم الإعلانية. يعود سبب هذا الغموض إلى الخوارزميات المعقدة التي تعتمد عليها المنصة في تحديد تكلفة الإعلانات، حيث تأخذ في اعتبارها العديد من العوامل.
من بين هذه العوامل، نجد الجمهور المستهدف، والنص المرافق للإعلان (التسمية التوضيحية)، فضلاً عن مستوى المنافسة، ووقت نشر الإعلان خلال اليوم أو الساعة. هذا يعني أن تكاليف كل حملة إعلانية تختلف بشكل كبير، وأن أي تقديرات تقريبية لا تكون سوى إرشادات ولا يمكن الاعتماد عليها بشكل كامل.
يعتمد نظام تسعير إعلانات انستقرام على نماذج مختلفة، مثل سعر النقرة (CPC)، وسعر الألف ظهور (CPM)، وسعر التفاعل (مثل الإعجاب، التعليق أو المشاركة). يتم تحديد هذه الأسعار من خلال مزاد إعلاني تجريه انستقرام بين المعلنين الذين يتنافسون على نفس الشريحة الجماهيرية. لذلك، ينصح دائمًا بأن تبدأ حملاتك الإعلانية على انستقرام بميزانية صغيرة، بحيث تكون بمثابة تجربة تساعدك في معرفة التكاليف الحقيقية الخاصة بإعلانات نشاطك التجاري.
وفقًا لأحدث الإحصائيات، يبلغ متوسط سعر النقرة على انستقرام حوالي 1.4 دولارًا، بينما يصل سعر الألف ظهور إلى 11.83 دولارًا، ويبلغ سعر التفاعل 0.078 دولارًا، وذلك استنادًا إلى بيانات المعلنين في الولايات المتحدة الأمريكية. من الملاحظ أن أسعار إعلانات انستقرام عادةً ما تكون أعلىمن إعلانات فيسبوك، ولكن يميل التفاعل مع إعلانات انستقرام إلى أن يكون أكبر.
الميزة الإيجابية في هذا السياق هي أن انستقرام يمنح المعلنين حرية تامة في تخصيص الميزانية. على سبيل المثال، يمكن اختيار بين الميزانية اليومية التي تحدد سقفًا للإنفاق اليومي، أو الميزانية المفتوحة التي تتيح عرض الإعلان طوال فترة استنفاد الميزانية. كما يمكن تحديد أوقات معينة خلال اليوم لظهور الإعلان.
مع ذلك، لا بد أن يولي المعلن اهتمامًا كبيرًا لجودة إعلاناته لتحقيق أفضل قيمة مقابل المال. فالإعلانات غير الملائمة، أو التصاميم غير الجذابة، أو النصوص المملة والعروض غير المقنعة يمكن أن تؤدي إلى انخفاض نسبة النقر على الإعلان، وهو ما يزيد من تكلفة النقرة وتكلفة الحملة الإعلانية ككل.
ما الذي يميز إعلانات انستقرام ؟
نظرًا لارتفاع تكلفة إعلانات انستقرام (نسبيًا) مقارنةً ببعض المنصات الاجتماعية الأخرى، ما الذي يميز إعلانات انستقرام ؟ لماذا تحتاج إلى إعلانات انستقرام ؟ يرجع ذلك إلى عدة أسباب تتضمن ما يأتي:
قوة إدارة الحملات الإعلانية
أصبح مدير إعلانات فيسبوك الأداة الرئيسية لإدارة حملات إعلانات انستقرام، ويعتبر من أقوى الأدوات المتاحة للمعلنين. يوفر مجموعة شاملة من المزايا التي تساعد على تحسين الإعلانات على انستقرام، كما يمكن المستخدمين من إدارة الحملات الإعلانية على كل من فيسبوك وانستقرام معًا، أو التركيز على منصة واحدة فقط.
سهولة بدء الحملات الإعلانية
لا تتطلب إعلانات انستقرام مهارات تصميم معقدة أو تقنيات فنية متقدمة، حيث تتميز المنصة ببساطتها في الاستخدام. هذا يعني أنه ليس من الضروري إنشاء إعلانات تحتوي على عناصر معقدة مثل دمج الصور أو ضبط الإضاءة.
يمكنك ببساطة إطلاق حملة إعلانية عن طريق تحميل مقاطع الفيديو أو الصور. ومع ذلك، رغم البساطة، يجب الانتباه إلى جودة الإعلان، حيث أن تحسين الجودة يساهم بشكل كبير في تحسين انطباع الجمهور عن العلامة التجارية.
قوة خيارات الاستهداف
لقد تطرقنا سابقًا إلى خيارات الاستهداف المختلقة التي يوفرها انستقرام، لكن الآن سنتناول بعض المزايا المتقدمة في هذا السياق، مثل استهداف فيسبوك بيكسل وإعلانات إعادة الاستهداف:
- فيسبوك بيكسل: هي أداة إعلانية تسمح بعرض إعلانات موجهة بناءً على المنتجات أو الخدمات التي شاهدها المستخدمون مسبقًا على موقعك الإلكتروني، وهو ما يزيد من فرص التفاعل مع الإعلانات.
- إعلانات إعادة الاستهداف: تسمح هذه الميزة بإعادة استهداف الجمهور بناءً على التفاعلات السابقة مع منشوراتك أو مشاهدات الفيديو أو قوائم البريد الإلكتروني أو المنشورات التي تمت مشاركتها. كما تستخدم لتوجيه الإعلانات إلى شرائح جماهيرية محددة تم استهدافها سابقًا، وهو ما يساهم في رفع كفاءة الحملة الإعلانية.
زيادة الوعي بالعلامة التجارية
لقد ساهم انستقرام في تأسيس شهرة العديد من مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي الذين بنوا علاماتهم التجارية الشخصية على هذه المنصة. وهذا يثبت أن انستقرام يعد من أهم منصات زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي محتواك إلى جذب المؤثرين الذين قد يرغبون في تجربة منتجاتك أو خدماتك، وعندما يفعلون ذلك، يشاركون تجاربهم مع متابعيهم، وهو ما يساهم في زيادة الوعي بعلامتك التجارية بين جمهور المؤثرين.
يعود ذلك إلى أن انستقرام يعد منصة تفاعلية إلى حد كبير، حيث يشارك المستخدمون المحتوى بمعدلات أعلى ويتفاعلون مع المنشورات بشكل أكبر. تشير الدراسات إلى أن معدل التفاعل على انستقرام يتفوق بأكثر من ستة أضعاف على فيسبوك (0.83% مقابل 0.13%)، وهو ما يزيد من فرص إعلانات انستقرام في زيادة الوعي بالعلامات التجارية.
زيادة المبيعات
يمكنك استخدام إعلانات انستقرام لزيادة المبيعات من عدة جهات، مثل تمكين المشترين من شراء المنتجات مباشرة عبر المنصة دون الحاجة إلى الخروج منها، أو توجيه الجمهور لزيارة موقعك الإلكتروني بهدف الحصول على مزيد من التفاصيل عن المنتجات من خلال إضافة رابط مخصص. بالإضافة إلى ذلك، تمثل الإعلانات وسيلة ممتازة لزيادة عدد العملاء المحتملين عند التعريف بمنتجاتك لأول مرة، كما أنها أداة ممتازة لتنمية قاعدة بيانات البريد الإلكتروني، خاصةً إذا تم تضمين دعوة للاشتراك في النشرة الإخبارية، بهدف الحصول على نصائح أسبوعية مثلًا.
في الختام عزيزي القارئ، قدمنا لمحة سريعة عن عالم الإعلان على انستقرام. ورغم أن إنشاء إعلانات على هذه المنصة يتطلب تفاصيل أعمق لا يمكن تغطيتها بالكامل في هذا المقال، إلا أن التجربة باستخدام ميزانية صغيرة تعد أفضل وسيلة لبدء العمل. وفي حال أردت الاستعانة بمتخصص لضمان تحقيق أفضل النتائج، احرص على طلب عرض سعر من متقن تك – MotqanTech.
