كيفية عمل إعلان على يوتيوب لزيادة مبيعاتك | متقن تك

إذا كنت تهدف إلى دعم شركتك الناشئة، والحفاظ على ولاء العملاء، وزيادة مبيعاتك، يمكنك تجربة إعلانات يوتيوب (YouTube Ads)، فهي واحدة من أهم استراتيجيات التسويق الرقمي التي يمكن أن تحقق لك هذه الأهداف. تتميز إعلانات يوتيوب (YouTube Ads) بقدرتها على استهداف الجمهور بدقة فضلًا عن كفاءتها في الحملات الترويجية التي تعتمد على المحتوى المرئي.

لمحة عامة عن إعلانات يوتيوب (YouTube Ads)

إعلانات يوتيوب (YouTube Ads) عبارة عن استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو الترويج لمنتجاتها وخدماتها عبر منصة يوتيوب. غالبًا ما يظهر المحتوى الإعلاني أثناء مشاهدة المستخدم لفيديوهات أخرى، أو في نتائج البحث على يوتيوب، أو حتى على الصفحة الرئيسية الخاصة بالموقع عند استخدام أجهزة الهاتف المحمول.

ما الذي يميز إعلانات يوتيوب ؟

تتميز إعلانات يوتيوب بالعديد من المزايا التي تجعلها من أقوى استراتيجيات التسويق بالفيديو التي تعتمد عليها العلامات التجارية. حيث توفر لك فرصة الوصول إلى جمهور أوسع وأكثر تحديدًا، وتمكنك من كسب ثقة العملاء في منتجاتك وخدماتك، وهو ما يساهم في زيادة المبيعات والإيرادات بشكل ملحوظ. وفي هذا السياق عزيزي القارئ، تتضمن مزايا إعلانات يوتيوب ما يأتي:

انخفاض التكلفة

تعتبر إعلانات يوتيوب ممتازة من حيث التكلفة، حيث تمكنك من الدفع مقابل النقر (PPC)، مما يعني أنك تدفع فقط عندما ينقر المستخدمون على رابط الإحالة. كما تتمتع هذه الإعلانات بمرونة في تحديد المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة، ولن يتم فرض أي رسوم إذا تخطى المستخدمون الإعلان بعد مشاهدة أول خمس ثوانٍ. بذلك، يمكنك الترويج لمنتجاتك أو خدماتك بتكاليف معقولة تتناسب مع ميزانيتك.

سهولة التتبع والقياس

يتميز الإعلان على يوتيوب، مثل باقي استراتيجيات التسويق الإلكتروني، بسهولة تتبع أدائه وقياس كفاءته. حيث يوفر يوتيوب مؤشرات أداء رئيسيةومقاييس فرعية، بالإضافة إلى تحليلات وتقارير تفصيلية حول حملاتك الإعلانية. تمكنك هذه البيانات من تقييم مدى نجاح حملاتك، وهو ما يسمح لك بالتركيز على الإعلانات الأكثر كفاءة أو تحسين إعلاناتك لضمان الحصول على نتائج أفضل.

استهداف الجمهور المناسب

تتمثل فعالية الحملات التسويقية في استهداف جمهور محدد يتناسب مع خصائص العميل المثالي. كلما كان الاستهداف دقيقًا وموجهًا، زادت فرص تحقيق النجاح. وهنا تكمن أهمية إعلانات يوتيوب، حيث تمكنك من تخصيص جمهورك بناءً على مجموعة من العوامل، مثل الخصائص الديموغرافية، والاهتمامات، والسلوكيات، بالإضافة إلى سجل تفاعلهم مع محتوى فيديوهات شركتك.

ضمان ولاء العملاء لعلامتك التجارية

تساهم إعلانات يوتيوب في التواصل مع الجمهور المستهدف، وهو ما يعزز ولائهم وثقتهم بالعلامة التجارية. حيث لا يقتصر دورها على جذب انتباه العملاء وإثارة اهتمامهم، بل تؤثر بشكل ملحوظ في سلوكهم، مما يحفزهم على اتخاذ إجراءات معينة أو إتمام عمليات الشراء. كما تساهم في ارتباطهم العاطفي بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها.

ترسيخ مكانة علامتك التجارية بين المنافسين

توفر إعلانات يوتيوب فرصة رائعة لمختلف الشركات الناشئة التي تسعى لإثبات وجودها في السوق المستهدف. حيث تمكنها من التنافس أمام العلامات التجارية الكبرى التي تستثمر مبالغ ضخمة في الحملات الإعلامية عبر الصحف والتلفزيون. إذا كنت تطمح إلى ترسيخ مكانتك التجارية، فإن يوتيوب، الذي يضم أكثر من 2.56 مليار مستخدم نشط شهريًا، يعد الخيار الأمثل.

كم تكلفة إعلانات يوتيوب ؟

لا توجد تكلفة ثابتة لإعلانات يوتيوب، حيث تتفاوت من حملة إلى أخرى وفقًا لعدة عوامل رئيسية، مثل:

• مدة الفيديو
• جودة الفيديو
• نسبة المشاهدة
• نوع وموقع الإعلان
• استهداف الجمهور
• الهدف من الحملة الإعلانية
• القدرة التنافسية الخاصة بالكلمات الرئيسية
• نسبة النقر على عبارة الدعوة لاتخاذ إجراء (CTA)

عادةً ما تتراوح تكلفة الإعلان على يوتيوب بين 0.10 دولارًا أمريكيًا و 0.30 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة أو مشاهدة. لذلك، تنفق العديد من العلامات التجارية ميزانية يومية تتراوح من 10 دولارات أو أكثر على حملات إعلاناتها، سواء كانت تعتمد على الدفع مقابل النقر أو نسبة المشاهدة. وفي حال اتباع هذه الاستراتيجية، يجب عليك تحديد حد أقصى للإنفاق لضمان التحكم في الميزانية.

خطوات إطلاق حملة إعلانية ناجحة على يوتيوب

يتطلب إطلاق حملة إعلانية على يوتيوب مزيجًا من المهارات التقنية العالية والكفاءة التسويقية لضمان تحقيق أهداف الحملة بنجاح. وبصفتك رائد أعمال، يجب أن تكون على دراية بالخطوات الصحيحة التي يجب اتباعها لإطلاق إعلان ناجح على يوتيوب. وفي هذا السياق، تتضمن خطوات إطلاق إعلانات يوتيوب ما يأتي:

الدخول على لوحة التحكم

بعد إنتاج الفيديو الترويجي لعلامتك التجارية، تبدأ المرحلة الفعلية لتنفيذ حملتك الإعلانية على يوتيوب. للقيام بذلك، يجب عليك أولًا الدخول إلى حساب إعلانات Google وتجاوز إعداد الحملة السريع عن طريق التبديل إلى وضع المختص (Switch to Expert Mode). بعد ذلك، اختر خيار إنشاء حساب دون حملة (Create an account without a campaign) لتصل إلى لوحة التحكم الخاصة بحسابك.

تحديد هدف الحملة الإعلانية

الخطوة التالية هي تحديد الهدف الرئيسي لحملتك الإعلانية. يمكنك الاختيار من بين مجموعة من الأهداف، مثل: زيادة المبيعات عبر الإنترنت، جذب عملاء محتملين، زيادة الزيارات إلى موقعك الإلكتروني، تشجيع الجمهور على استكشاف خدماتك ومنتجاتك، زيادة الوعي بالعلامة التجارية، الترويج لتطبيق جديد، أو غيرها من الأهداف التسويقية المناسبة لنشاطك التجاري.

تحديد نوع الحملة الإعلانية

بعد تحديد الهدف، اختر نوع الحملة كـ Video لتتمكن من الإعلان على يوتيوب. ثم اختر النمط الفرعي لحملتك بناءً على الهدف الذي حددته مسبقًا. على سبيل المثال، إذا كان هدفك زيادة التفكير في المنتج والعلامة التجارية، ستظهر أمامك خيارات مثل التأثير على قرار الشراء من خلال إعلانات الفيديو في الخلاصة أو الإعلانات القابلة للتخطي.

النمط الآخر هو تسلسل عرض الإعلان (Ad Sequence)، وهو الخيار الأمثل إذا كنت ترغب في سرد قصة علامتك التجارية بتسلسل معين للمستخدمين، باستخدام إعلانات الملصقات الصغيرة أو الإعلانات القابلة للتخطي وغير القابلة للتخطي، وغيرها من الخيارات.

تحديد اسم وميزانية الحملة الإعلانية

حدد اسمًا واضحًا وموجزًا لحملتك التسويقية، ثم اختر الميزانية التي تتناسب مع احتياجاتك. يمكنك تحديد ميزانية يومية للمساعدة في التحكم في النفقات ومنع هدر الأموال، أو تحديد ميزانية إجمالية ثابتة للحملة بأكملها، ولا تنسَ تحديد تاريخ بدء وانتهاء الحملة.

تحديد مكان ظهور الإعلان

في أسفل قسم الميزانية، انقر على الشبكات لتحديد الأماكن التي سيظهر فيها إعلانك. قد تفضل أن يظهر في نتائج بحث يوتيوب، أو ضمن مقاطع الفيديو، أو على الصفحة الرئيسية للشبكة الاجتماعية، أو في أماكن أخرى. بعد ذلك، حدد الموقع الجغرافي لجمهورك المستهدف ومن ثم اختر اللغة التي يتحدثون بها.

استهداف الجمهور

في هذه المرحلة، يجب عليك تحديد الخصائص الديموغرافية والفئات المستهدفة بدقة عالية. يتضمن ذلك عدة خيارات مثل الجنس، والعمر، والدخل الأسري، والاهتمامات، والحالة الاجتماعية، والمهنة. قد تفضل أيضًا استهداف شرائح جمهور مخصصة، أو إعادة استهداف العملاء الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية سابقًا، أو الذين يبحثون عن كلمات رئيسية أو مواضيع مرتبطة بمجالك.

وضع الإعلان الترويجي

أنت الآن في المرحلة النهائية لإطلاق حملتك الإعلانية على يوتيوب. كل ما عليك فعله هو إدخال رابط الفيديو الترويجي الخاص بك، ثم اختيار نوع الإعلان الذي ترغب في عرضه: إما إعلان ضمن الخلاصة أو قابل للتخطي. بناءً على اختيارك، سوف تحتاج إلى تقديم بعض المعلومات الإضافية مثل: إضافة عنوان قصير ووصف لا يتجاوز 100 حرف وآخر يتكون من 35 حرفًا.

كما يجب عليك تحديد السعر الأقصى لكل مشاهدة (Maximum CPV bid)، حيث يقترح النظام عادةً سعرًا مبدئيًا لتحسين أداء حملتك. بعد ذلك، اضغط على إنشاء الحملة (Create Campaign)، ثم قم بإدخال بيانات بطاقتك الائتمانية. وبذلك، ستبدأ إعلاناتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف بنجاح.

في الختام عزيزي القارئ، تعتبر إعلانات يوتيوب أداة ممتازة لدعم علامتك التجارية، ولكن لا يجب المخاطرة بأموالك عبر إطلاق حملات إعلانية دون الاستعانة بخبير متخصص في إعلانات يوتيوب. فالمسوق المتخصص سيساعدك على تخطيط وتنفيذ وإدارة حملتك التسويقية، بدءًا من تحديد الأهداف الذكية، واختيار الجمهور المثالي لعملك، وصولًا إلى تتبع وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية، ومن ثم تحسين استراتيجياتك لتحقيق الأهداف المرجوة.